企業發展的根本目的就在于把產品銷售出去。這里我們提到了“銷售”，以往我們都認為銷售和生產一樣是企業的重要組成部分，隨著市場競爭的加劇，更多的企業認識到營銷的重要性。

 企業如何從銷售過度到營銷？這將會是一個質的飛躍！

從銷售過度到營銷的口號，其實已經喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強調上。其實zui關鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實踐上有所突破。從本質上講，銷售和營銷，既不是科學也不是技術，它們與管理一樣，都是一種實踐!銷售是對某個具體的人，營銷是對一群人。銷售是一種行為，營銷是一個活動，就是如何從銷售行為轉變到營銷活動。

   做營銷與拿學歷不同，拿學歷還是講究論資排輩的，讀完小學才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個一個的讀下去，跳級的畢竟是極少數。但營銷不同，營銷只關注成就!

      我們不能從銷售過度到營銷，zui根本的原因就是循規蹈矩，按照拿學歷的方式，想當然的對待營銷過坎。從銷售行為到營銷活動*的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年企業比你早生100年，就算對面的企業比你早成立一年，你都沒機會了!事實上，越來越多的企業實踐證明，從銷售到營銷，*的方式就是跨越。

      企業對待營銷的態度，就如同大學生對待自己的求職簡歷，自己精心的設計封面，把認為重要的東西都填加進入，實際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因為，缺乏實踐。

      中國人很喜歡講歷史，因為歷史太悠久了，做營銷也是一樣，循序漸進的尋求每個歷史的足跡，其實這已經根本不符合中國的國情，中國沒有按照世界規律，沒有經歷資本主義經濟，就直接過度到了市場經濟，所以中國的營銷也必須打破常規。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會走火入魔，但環境如此，你不速成你還能干什么。這不是速成，而是必要的跨越。

      現在的現狀就是，大家都想去營銷，但沒有人敢邁出從銷售到營銷的*步，成功的營銷經驗是需勇氣去實驗得來的，而不是靠所謂的思考。